Tout le monde connaît Facebook, mais savez-vous comment fonctionne Facebook Ads ?
En raison de notre utilisation fréquente de Facebook, nous devenons de plus en plus insensibles aux publicités qui y sont diffusées. Cependant, pour les professionnels du marketing, ces publicités représentent un moyen efficace d’atteindre les consommateurs. Comment maximiser l’impact des publicités Facebook pour votre entreprise et obtenir un retour sur investissement conséquent ?
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
Il est impossible de sous-estimer l’influence de Facebook. Avec près de 3 milliards d’utilisateurs actifs, cela signifie que de nombreuses personnes sont exposées régulièrement aux publicités Facebook.
Il est fréquemment question de cibler efficacement sa stratégie marketing, or la portée n’est qu’un aspect de celle-ci. Un marketing efficace ne vise pas à atteindre un grand nombre de personnes, mais plutôt à toucher celles qui sont les plus susceptibles d’être intéressées par les produits ou services proposés. C’est là que Facebook devient particulièrement précieux.
Pour cela, il est important de comprendre comment fonctionne Facebook Ads.
Facebook offre un ciblage extrêmement précis grâce à la quantité d’informations qu’il possède sur ses utilisateurs, permettant aux annonceurs de toucher efficacement les personnes cibles avec leur message.
Grâce à sa capacité de viser des publics ciblés, Facebook attire près de 10 millions d’annonceurs et génère des revenus de 28,6 milliards de dollars chaque trimestre.
Il est indéniable que les publicités Facebook sont efficaces, cela se reflète dans les résultats obtenus et il est donc impossible de les contester.
Elles sont super rentables. (Si, et c’est un gros SI, vous savez ce que vous faites). Vous l’avez donc compris, il est essentiel de savoir et comprendre comment fonctionne Facebook Ads avant de se lancer.
Qui devrait faire de la publicité sur Facebook ?
Il est important de comprendre que les personnes ciblées par vos publicités sur Facebook ne sont pas nécessairement en train de chercher à acheter votre produit ou service. Elles peuvent être en train de se détendre, de discuter avec leurs amis ou de regarder des vidéos amusantes, et votre publicité interrompt cette expérience.
Il est peu fréquent de conclure une vente en n’utilisant qu’un seul canal de communication, et cela devient encore plus improbable lorsque l’on utilise des publicités Facebook, car les utilisateurs ne cherchent pas spécifiquement vos produits. Les entreprises qui espèrent obtenir des ventes rapides en utilisant des publicités Facebook sont souvent déçues.
Il est fréquent que les entreprises éprouvent des difficultés avec les publicités sur Facebook en raison d’un manque d’adaptabilité. Il est important d’expérimenter avec différents canaux de marketing, surtout avant que la demande ne fasse augmenter les coûts, mais il est crucial de vérifier si votre stratégie commerciale est compatible avec Facebook.
Il existe certaines entreprises qui peuvent avoir du succès en utilisant la publicité Facebook :
Entreprises dont les conversions sont peu contraignantes
Pour réussir avec les publicités Facebook, les entreprises doivent inciter les utilisateurs à s’inscrire plutôt qu’à acheter immédiatement. Il est important d’utiliser une stratégie de conversion à faible friction pour obtenir des résultats efficaces.
Si vous espérez que les visiteurs de votre site Web qui ont cliqué sur votre publicité par curiosité achèteront immédiatement quelque chose, vous risquez de ne pas obtenir de retour sur investissement publicitaire favorable.
Il est préférable de se concentrer sur des conversions simples avec les utilisateurs de Facebook, comme l’inscription à un service ou le remplissage d’un court formulaire plutôt que de leur demander un engagement important, comme un achat, dès le départ, car les utilisateurs de Facebook peuvent être inconstants et risquent de revenir très rapidement sur Facebook.
Il est important de considérer la mise en place d’une conversion intermédiaire, comme l’inscription à une newsletter, même si vous vendez des produits plutôt que des services. Cela vous permettra de proposer des offres plus avancées grâce à des campagnes de marketing par e-mail ou des publicités de reciblage sur Facebook.
Des entreprises comme Groupon, AppSumo et Fab qui proposent des offres quotidiennes, ont bien compris comment fonctionne Facebook Ads, car elles ont réussi à utiliser efficacement la publicité sur Facebook. En cliquant sur l’une de leurs publicités, ils vous demanderont simplement votre adresse mail et vous proposeront une offre plus tard.
Business Model basé sur des ventes à long terme
Bien que vous ne réclamiez qu’une adresse mail au début, il vous faudra par la suite générer des revenus grâce à ces utilisateurs afin que vos publicités soient rentables.
Le plan marketing le plus efficace pour les publicités Facebook consiste à obtenir des revenus régulièrement de ses utilisateurs plutôt qu’à les facturer une seule fois. Pour réussir à vendre quelque chose, il est important de gagner la confiance de l’utilisateur en question, même s’il a déjà fourni son adresse mail.
Vous ne devriez pas dépendre d’un seul gros achat. Plusieurs petits achats sont idéaux.
Les modèles commerciaux basés sur les offres quotidiennes et les abonnements peuvent connaître un grand succès sur Facebook. Ces types de clients ont une valeur à vie pouvant s’étaler sur une période de six mois ou plus.
Chez Udemy, par exemple, ils cherchent à encourager les utilisateurs à s’inscrire immédiatement lors de leur première visite. En visant à rentabiliser les dépenses publicitaires en six mois plutôt qu’en un jour, ils transforment les utilisateurs de Facebook en clients fidèles à long terme.
Ils ont pour objectif de rembourser 20 % des dépenses publicitaires dès le premier jour et de rembourser intégralement ces dépenses dans les six mois suivants. Ces chiffres peuvent être utilisés comme une indication approximative pour votre entreprise.
Comment fonctionne Facebook Ads
Pour comprendre comment fonctionne Facebook Ads, il faut savoir qu’il est possible de diffuser des publicités Facebook sous différentes formes. Vous avez le choix entre promouvoir votre page, vos publications, les actions de vos utilisateurs ou encore votre site web. Bien que Facebook privilégie de plus en plus les publicités intégrées et le maintien de l’audience sur sa plateforme, il est tout de même possible de rediriger les utilisateurs vers votre site web.
Il existe différents types de formats publicitaires tels que les images, les vidéos, les carrousels d’images multiples, les expériences instantanées et les collections.
Facebook cible les utilisateurs en utilisant des options telles que l’emplacement, les données démographiques, le profil et les intérêts, qui ne sont disponibles que sur ce réseau social.
Après avoir conçu une publicité, vous allouez un budget et enchérissez pour chaque clic (CPC) ou pour chaque mille impressions (CPM) que votre publicité atteindra.
Les utilisateurs peuvent visualiser vos publicités dans leur barre latérale sur Facebook, dans leur fil d’actualité ou encore en story.
Notre rôle en tant que professionnels du marketing est de diriger les internautes vers nos sites web. Même si la création d’une présence sur Facebook est importante, c’est en ayant le contrôle de notre propre plateforme que nous avons les meilleures chances de réaliser nos objectifs.
Les publicités de Facebook qui dirigent les utilisateurs vers un site externe sont les plus efficaces pour les annonceurs qui cherchent à réaliser une vente immédiate, malgré que les autres options publicitaires de Facebook sont également efficaces pour augmenter l’engagement et la notoriété de la marque. Il est essentiel de retenir cela pour savoir comment fonctionne Facebook Ads.
9 conseils pour créer des publicités Facebook
Bien que la publicité sur Facebook puisse être très efficace, il ne suffit pas de créer un message pour voir les résultats arriver. Il est important de prendre le temps de réfléchir à une approche marketing adaptée et de continuer à optimiser la campagne jusqu’à trouver la stratégie idéale.
Voici neuf conseils pour vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires afin de bien comprendre comment fonctionne Facebook Ads.
1. Ciblez vos publicités Facebook
Nous avons posé la question suivante en introduction de cet article : quelles sont les motivations à faire de la publicité sur Facebook ? Les deux principaux atouts de la plateforme sont sa grande audience et sa capacité à cibler efficacement les annonces.
Il est dommage que de nombreuses entreprises ne saisissent pas l’opportunité de cibler efficacement leur public cible. Au lieu de cela, elles préfèrent une approche dite « tout ou rien » alors qu’en réalité, il est important de rendre vos produits ou services accessibles aux personnes qui en ont le plus besoin.
La principale erreur commise par la plupart des entrepreneurs lorsqu’il s’agit de publicités est de ne pas les diriger vers la bonne cible, c’est pourquoi il est vraiment essentiel de comprendre comment fonctionne Facebook Ads.
Les possibilités de ciblage publicitaire de Facebook sont infimes. Il est possible de cibler les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques et de créer des groupes d’audience personnalisés ou similaires aux meilleurs clients. Il est également possible d’utiliser des publicités de reciblage pour atteindre les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre page ou ont visité votre site web.
Sur Facebook, vous pouvez cibler directement les utilisateurs par :
– lieu
– âge
– sexe
– intérêts
– statut social
– langues
– éducation
– travail
Selon votre public cible, il est important de considérer différentes options. Les professionnels en marketing devraient principalement prendre en compte la géolocalisation, l’âge, le genre et les centres d’intérêts de leur audience.
La fonction de localisation vous offre la possibilité de cibler les utilisateurs se trouvant dans la région que vous desservez, que ce soit au niveau du pays, de l’état, de la ville ou du code postal.
Afin de cibler efficacement votre public, il est crucial de se baser sur les données de vos clients actuels. Commencez par cibler les femmes de 25 à 44 ans, qui sont la tranche d’âge la plus représentative parmi votre clientèle, et évaluez leur rentabilité. Si les résultats sont bons, vous pourrez ensuite élargir votre ciblage à d’autres groupes pour maximiser vos chances de succès.
La fonctionnalité de ciblage des intérêts est très efficace mais mal utilisée dans les publicités Facebook. Lors de la création d’une publicité, il existe deux choix possibles : des catégories générales ou des intérêts spécifiques.
Ciblage large
Les thèmes abordés dans les grandes catégories incluent entre autres le jardinage, les films d’horreur et les produits électroniques. Facebook inclu aussi des groupes tels que les couples fiancés (1 an), les futurs parents, les personnes vivant loin de leur ville d’origine et ceux qui fêtent leur anniversaire dans la semaine à venir.
Il peut paraître avantageux de viser un grand nombre de personnes en utilisant les intérêts généraux, cependant, ces utilisateurs peuvent coûter plus cher et dépenser moins. Il est également nécessaire de mettre en place le pixel Facebook.
Avant, cette technique était peu performante pour toucher des cibles, mais grâce à l’utilisation du pixel Facebook et aux annonces dynamiques, elle est devenue beaucoup plus efficace. C’est pourquoi il est important de comment fonctionne Facebook Ads et suivre son évolution, car il y a des changements fréquents.
Pour bien comprendre comment fonctionne Facebook Ads, il est important de tester différentes options.
Ciblage précis
En utilisant le ciblage par centres d’intérêt précis, vous pouvez atteindre les utilisateurs en se basant sur les informations de leur profil, telles que les pages qu’ils aiment, les applications qu’ils utilisent et d’autres contenus de profil qu’ils ont partagés sur Facebook, etc.
Facebook offre une énorme variété de catégories de ciblage allant de Harry Potter au Rugby. Le défi est de sélectionner celles qui conviennent le mieux.
Facebook vous fournit des informations sur la taille de l’audience et des suggestions d’intérêts ciblés, mais pas de données concurrentielles. Une fois que vous avez sélectionné des centres d’intérêt pour votre publicité, il vous donnera une estimation globale de l’offre.
Il est courant pour les professionnels du marketing de viser des segments de marché de grande taille, mais cette stratégie peut s’avérer coûteuse et peu précise en termes de ciblage. En 2023, sur le long terme, c’est tout de même la plus rentable.
Par exemple, au lieu de viser des termes généraux pour votre domaine d’expertise tels que « yoga » ou « photographie », focalisez-vous sur des centres d’intérêts spécifiques. Investiguez sur les magazines et les blogs que vos clients lisent, les personnes qu’ils suivent sur Twitter et les produits connexes qu’ils achètent.
En ciblant précisément les intérêts de votre public, vous pourrez atteindre les personnes les plus intéressées par votre sujet et les plus susceptibles de dépenser de l’argent pour celui-ci.
Par exemple, si vous voulez vendre un nouveau cours de DJ, ne vous contentez pas de cibler l’intérêt de « DJ ».
Au lieu de cela, ciblez vos annonces aux magazines de DJ tels que DJ Magazine et Mixmag. Ensuite, créez une autre publicité ciblant les marques de DJ telles que Traktor et Vestax ou même Pioneer.
Regroupez des centres d’intérêt similaires en un groupe ayant une audience importante d’au moins 1 million de personnes ou plus. Cela vous permettra de créer des publicités ciblées et efficaces pour convertir.
Si vous êtes en manque d’inspiration, n’hésitez pas à cliquer sur « Suggestions » pour découvrir d’autres idées similaires à vos choix.
Astuce Avancée : pensez à proposer une inscription via Facebook sur votre site. En utilisant cette option, vous pourrez facilement identifier les centres d’intérêt de vos utilisateurs en analysant les pages Facebook qu’ils suivent. Cela vous permettra de cibler efficacement vos contenus en fonction des intérêts à forte affinité de vos utilisateurs.
Audience Similaire (LLA)
Facebook vous permet non seulement de cibler des utilisateurs spécifiques, mais également de créer des audiences similaires à celles que vous avez déjà dans votre base de données grâce à la fonctionnalité Lookalike Audiences.
Pour utiliser cette fonctionnalité, vous devez donc avoir accès à des données d’audience personnalisées, telles que Facebook Pixel ou une liste d’adresses mails de vos acheteurs actuels, puis demander à Facebook de vous aider à trouver des utilisateurs similaires.
Il est possible de personnaliser les publicités de manière très précise, en créant par exemple une annonce ciblant exclusivement les « potentiels nouveaux clients » et en excluant les clients actuels de sa diffusion.
Cet article vous explique comment créer une audience Lookalike.
Reciblage publicitaire
Grâce aux publicités de reciblage (ou retargeting), vous pouvez cibler les clients qui ont déjà eu une interaction avec votre marque. En utilisant des publicités dynamiques, vous pouvez augmenter vos chances de conversion en présentant des produits qui pourraient les intéresser.
Vous pouvez cibler de nouveau les utilisateurs qui ont consulté votre site, ajouté des articles à leur panier ou cliqué sur une annonce publicitaire.
Afin de réaliser une campagne de remarketing efficace, il est nécessaire de commencer par implémenter le Pixel Facebook. Pour vous aider dans cette démarche, je vous conseille de consulter mon guide sur comment installer le Pixel Facebook.
De plus, si vous souhaitez savoir comment créer une audience personnalisée pour vos campagnes de remarketing, vous pouvez consulter notre tutoriel : Comment créer une audience personnalisée.
2. Exploitez les images et vidéos
Facebook est un espace visuel. À quelle fréquence prenez-vous le temps de lire un post complet en texte par rapport à un post contenant une vidéo ou des images ?
Le visuel est essentiel sur votre publicité Facebook, elle doit attirer l’attention de l’utilisateur. Même si le texte est excellent, si l’image ne capte pas l’attention, vous ne recevrez aucun clic.
Il est important de ne pas utiliser des images de mauvaise qualité ou des photographies génériques que vous n’avez pas les droits d’utiliser. Il est également important de ne pas utiliser des images obtenues à partir de Google Images. Si vous n’êtes pas une marque célèbre, il est préférable de ne pas utiliser votre logo.
Comment les annonceurs peuvent-ils obtenir des images / vidéos à utiliser ? Les options sont d’acheter, de créer les images soi-même ou d’utiliser celles qui ont une licence Creative Commons.
Voici des astuces pour mettre en valeur vos visuels sur la plateforme :
– Personnes : Pour une efficacité maximale, privilégiez les images de personnes, en mettant en avant leurs visages. Optez pour des gros plans de visages attrayants qui correspondent au public cible que vous visez.
– Caractères : Des caractères lisibles et clairs peuvent inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce. Des couleurs vives permettent également de rendre votre annonce plus attrayante et de la faire ressortir.
– Drôle : Bien que les images amusantes ou décalées attirent l’attention des utilisateurs, elles ne garantissent pas toujours une conversion efficace. Il est donc conseillé de fixer un budget limité pour ce genre d’annonce et de surveiller attentivement les résultats obtenus.
– Testing : Pour une campagne efficace, il est important de tester plusieurs annonces ciblant les mêmes intérêts et évaluez leurs performances. Ensuite, mettez en pause les annonces qui ont un faible CTR et continuez avec celles qui ont un bon CTR.
Considerez qu’un bon CTR est d’au moins 2. Si vous avez un CTR de 4, bravo, c’est excellent ! Vous avez compris comment fonctionne Facebook Ads.
3. Rédigez un bon texte publicitaire
En utilisant la formule de copywriting AIDA, vous pouvez persuader les utilisateurs qui ont vu votre image à lire le texte de votre annonce et à cliquer sur votre lien.
– [A]ttention : Utilisez un titre accrocheur pour attirer l’attention des utilisateurs.
– [I]ntérêt : Attirez l’attention de l’utilisateur sur votre produit en mettant en avant son avantage principal ou encore faites en sorte qu’il se sente concerné par ce que vous proposez.
– [D]ésir : Suscitez un désir immédiat pour votre produit en proposant une remise, une période d’essai gratuite ou une offre temporaire.
– [A]ction : Concluez votre annonce par une incitation à l’action.
Voici un exemple de cette méthode :
Il faut absolument que vous essayez différentes versions de votre annonce pour découvrir la plus efficace. Bien que l’image / vidéo puisse attirer l’attention, c’est le contenu de l’annonce qui donnera envie aux gens de passer à l’action.
4. Créez une page dédiée pour vos publicités
Inciter les gens à cliquer sur votre publicité Facebook est uniquement la première étape. Ce qui compte réellement, c’est l’action que les utilisateurs entreprennent une fois arrivés sur votre page de destination, car c’est cela qui déterminera votre retour sur investissement.
Il est important de rappeler que le clic sur votre site n’est qu’une étape initiale, il est également crucial de réussir à convertir ces visiteurs en clients.
Veillez à diriger les visiteurs vers une page de destination appropriée et à fort taux de conversion. En utilisant les informations sur leur âge, leur genre et leurs centres d’intérêt, présentez-leur une page qui répondra efficacement à leurs besoins.
Noubliez pas cette phrase, qui est d’une extrême importance :
En essayant de parler à tout le monde, on ne parle en réalité à personne.
Il est donc préférable d’être précis et spécifique dans notre page de destination plutôt que d’être trop vague pour essayer de toucher un maximum de personnes, mais qui ne comprendront pas le message que vous leur faites passer.
Il est important d’inclure un formulaire d’inscription ou la possibilité de faire une action rapidement sur votre page de destination, car cela sera considéré comme une conversion. Il est essentiel de maintenir une simplicité sur ces pages en évitant de surcharger les utilisateurs avec de multiples options. Offrez-leur plutôt les informations nécessaires pour qu’ils puissent prendre une décision éclairée, mais faites en sorte de les inciter à choisir une seule option.
Pour inciter les visiteurs à s’inscrire à votre newsletter par exemple, présentez-leur les bénéfices qu’ils en tireront ou proposez-leur un cadeau en échange de leur adresse mail.
5. Suivez les performances de vos publicités
Le gestionnaire d’annonces Facebook offre une abondance de données sur la manière dont les utilisateurs réagissent à vos publicités, mais une fois qu’ils ont cliqué sur votre site web, il ne fournit pas les mêmes détails. Il est donc important d’utiliser un outil d’analyse tel que le pixel Facebook ou encore Google Analytics pour suivre leur comportement sur votre site.
En utilisant soit le constructeur d’URL de Google ou vos propres balises de suivi pour marquer vos liens, vous pourrez facilement suivre la liaison entre le trafic provenant de vos annonces Facebook et votre site. Cela vous donnera une vision de l’efficacité de vos annonces en termes de génération de prospects, de ventes et de revenus totaux.
Il est important de se rappeler que même la meilleure publicité voit ses performances diminuer avec le temps, surtout si votre public cible est restreint.
Afin d’éviter une baisse de performance publicitaire, prévoyez d’avance la création de nouveaux contenus tels que des images, vidéos et textes publicitaires. Ainsi, lorsque vous constaterez une baisse de rendement de vos publicités, vous aurez déjà des contenus actualisés prêts à être diffusés.
Analyser régulièrement les performances des images et vidéos pour identifier celles qui ont les meilleurs taux de clics (CTR) et retour sur dépenses publicitaires (ROAS) ainsi que celles qui maintiennent leur trafic le plus longtemps. Utiliser les images les plus efficaces de façon répétée toutes les quelques semaines jusqu’à ce qu’elles ne suscitent plus d’intérêt.
6. Soyez réaliste sur votre budget publicitaire
Comment faire pour créer un budget publicitaire Facebook réaliste ?
Cela se résume à ce calcul : de combien d’impressions avez-vous besoin pour réaliser « x » ventes et « x€ » de revenus.
Posez-vous d’abord quelques questions simples :
- Quel est le prix de mon produit / service ?
- Combien je souhaite en vendre ?
- Quel est mon taux de conversion actuel ?
Voici un exemple :
Mon produit coûte 100 € / pièce, je souhaite en vendre 1 000 grâce à Facebook Ads et mon taux de conversion actuel sur mon site est de 1%
Pour atteindre un chiffre d’affaires de 10 000 €, il est nécessaire de vendre 1 000 unités. Avec un taux de conversion de 1 %, ce qui requiert 100 000 impressions. Pour déterminer un budget approximatif, il suffit de multiplier le coût par clic moyen par 100 000.
Imaginons que ce CPC est de 0,22 €, il nous faudra prévoir un budget de 22 000 € si nous souhaitons réaliser 1 000 ventes réalistes avec un taux de conversion de 1%.
Si on veut lancer cette campagne sur une période de 3 mois, il faudra prévoir un budget quotidien de 244 € sur Facebook Ads, calculé en divisant 22 000 € par 90 jours.
Nous pouvons également calculer cela avec le ROAS, pour cela il faut savoir comment le calculer. Cliquez ici pour lire notre article à ce sujet.
Une fois les budgets définis, vous avez la possibilité de choisir un objectif pour que Facebook vous assiste automatiquement dans la réalisation de vos objectifs. Vous pouvez par exemple opter pour des conversions ou des clics sur les liens en tant que méthode d’optimisation pour obtenir les meilleurs résultats pour vos publicités.
Notre agence vous recommande de viser des conversions, car c’est en réalité ce que nous voulons. Nous désirons transformer un prospect en client (ou récuperer son adresse mail).
7. Créez votre page Business
Pour profiter de toutes les fonctionnalités d’annonces proposées par Facebook, il est nécessaire de créer une page professionnelle si vous n’en avez pas encore une.
Rendez-vous sur la page de création de pages et saisissez les informations nécessaires telles que le nom, la catégorie et la description de votre page.
Entrez des termes pertinents dans la barre de recherche de catégories pour découvrir des options qui correspondent. Après avoir rempli toutes les informations nécessaires, appuyez sur « Créer une page » pour finaliser.
Après cela, vous devrez ajouter une photo de profil et une photo de couverture avant de sauvegarder. Une fois ces étapes terminées, votre page sera fonctionnelle et vous pourrez la personnaliser en suivant les instructions de configuration faciles.
Vous allez découvrir une sélection de tâches à effectuer, dont une en particulier qui est très intéressante : celle de concevoir votre bouton d’appel à l’action. Il jouera un rôle crucial en reliant les utilisateurs à votre site internet. Il est donc important de sélectionner une formulation qui incite à l’action. Personnellement, je pense que « En savoir plus » est la meilleure option.
Vous êtes maintenant prêt à démarrer vos campagnes publicitaires sur Facebook !
8. Faites des tests A/B sur vos publicités
Je tiens à vous faire part d’un petit secret. À l’heure actuelle, je ne sais pas quelle publicité sera la plus efficace.
Il est impossible de savoir avec certitude quelle campagne publicitaire sera rentable. La meilleure façon de le déterminer cela est de tester différentes options et de voir laquelle est la plus efficace.
Afin de tester une annonce, nous allons légèrement la modifier et l’utiliser pour un test fractionné. Les modifications seront minimes et ne prendront pas beaucoup de temps, vous pourrez donc effectuer le test en quelques minutes seulement.
Par exemple, nous pouvons passer d’une image à une vidéo mais en gardant le même texte et inversement.
Pour dupliquer une publicité ou une campagne, rendez-vous dans le tableau principal de votre Gestionnaire de publicités, sélectionnez la publicité ou la campagne que vous souhaitez dupliquer, cliquez sur le bouton « dupliquer » à côté de « modifier » et effectuez les modifications sur cette copie. Pour essayer plusieurs versions, il est conseillé de faire 3 copies.
Il est important de ne changer qu’un seul élément à la fois lorsque vous modifiez une annonce afin de pouvoir identifier les modifications qui ont un impact sur son succès. C’est la seule façon de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Pourquoi ?
Comment déterminer quelles modifications ont amélioré les performances de vos annonces lorsque vous changez à la fois le texte et l’image de la deuxième annonce, puis répétez le processus pour créer une troisième annonce ?
Pouvait-ce être la nouvelle image, le titre modifié ou l’appel à l’action qui a causé cela ?
Pour être sûr à 100% de l’origine de vos résultats, il est nécessaire de ne changer qu’un seul élément à chaque fois.
Les tests ont également un autre aspect à prendre en compte : l’épuisement publicitaire des annonces Facebook. Cela signifie que les résultats de votre publicité commenceront à diminuer après un certain temps.
Au départ, vous serez étonné. Vous ne comprendrez pas les raisons de l’échec soudain de cette annonce publicitaire considérée comme « gagnante ».
En utilisant des méthodes de tests fractionnés pour vos publicités, vous pouvez éviter que le public ne se lasse de les voir. Il est possible de conserver une certaine « fraîcheur » en apportant de petites modifications de temps en temps, sans avoir besoin de grands changements.
Il est possible de modifier l’apparence de la publicité en changeant la couleur de fond, en inversant la disposition de la mise en page ou en expérimentant avec un nouveau titre.
Il est important de ne pas tout abandonner, car il est difficile de créer une annonce efficace. Il est donc essentiel de maintenir celle qui fonctionne et de l’améliorer en effectuant des tests avec des modifications mineures pour s’assurer que les résultats ne se dégradent pas.
Conclusion
La publicité sur Facebook peut s’avérer très efficace pour les entreprises qui savent s’y prendre, même si elle nécessite un temps d’adaptation. Pour réussir sur ce canal, il est crucial de cibler des publics spécifiques, d’utiliser des visuels attrayants, de faciliter la conversion pour les utilisateurs et de suivre les résultats.
En mettant en pratique ces suggestions, vous parviendrez à capter l’attention des utilisateurs sur une plateforme saturée et à inciter les internautes à agir grâce à votre campagne publicitaire sur Facebook.
Après avoir appris les méthodes efficaces pour votre entreprise, vous pourrez générer des conversions régulières sur Facebook.
Quel est votre avis sur les meilleures pratiques pour la publicité sur Facebook ? Savez-vous à présent comment fonctionne Facebook Ads ?
