Créer un plan marketing efficace pour un lancement de produit en 2023

Introduction

Vous avez récemment lancé un nouveau produit, bravo ! Cependant, les produits ne se vendent pas tout seuls – nous devons donc trouver un moyen de les promouvoir auprès de notre audience. Dans cet article, nous discuterons des différentes façons de créer un plan marketing pour le lancement d’un nouveau produit.

Qu’est-ce qu’un plan marketing d’un produit ?

Un plan marketing d’un produit est un plan pour mettre votre produit en avant devant différents publics de la manière la plus efficace possible.

Il vous aidera à effectuer une étude de marché, à découvrir vos points forts, à étudier des publics potentiels, à élaborer vos messages de base et à choisir les bons outils pour le travail. Il vous permettra également de suivre les différentes activités que vous avez réalisées et que vous réaliserez à l’avenir pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Maintenant que vous connaissez les raisons, commençons à élaborer le plan marketing pour votre produit !

Connaître son produit

Pour savoir où se situe votre produit sur le marché, nous devons commencer par faire quelques recherches.

Commencez par répondre à ces questions :

Quel problème votre produit résout-il ?

Exemple : notre désinfectant pour les mains élimine les bactéries dangereuses des mains des gens et réduit ainsi le risque de tomber malade.

Qu’est-ce qui différencie votre produit ?

Exemple : notre désinfectant pour les mains est plus facile à appliquer que la plupart des produits disponibles sur le marché.

Pourquoi quelqu’un devrait-il acheter votre produit ?

Exemple : il est moins cher, plus confortable à utiliser et sent meilleur.

En fonction du produit, nous avons ajouté quelques idées supplémentaires qui pourraient vous être utiles lorsque vous commencerez à établir votre stratégie de marketing de produits. Ceux-ci incluent également une petite recherche sur la concurrence.

Lorsque vous répondez à ces questions, gardez votre esprit ouvert : vous pourriez trouver un propos de vente unique que vous n’aviez pas envisagé auparavant.

Où vendrez-vous votre produit ?

Sera-t-il vendu localement, en ligne ou les deux ?

Exemple : nous avons constaté que les désinfectants pour les mains sont largement disponibles en ligne et hors ligne. Nous essaierons de nous différencier de nos concurrents en ne vendant que des désinfectants pour les mains dans notre boutique en ligne.

Quel sera votre prix de vente potentiel ?

Exemple : nous avons vu des désinfectants pour les mains dans les mêmes formats que nous être vendus entre 5 et 15 euros. Comme nous essayons d’être un produit de type premium abordable, nous essaierons de fixer le prix de notre désinfectant pour les mains à environ 10 euros.

Quels sont vos coûts de production du produit ? Y a-t-il d’autres coûts associés (frais d’expédition, etc.) ?

Si possible, calculez votre marge bénéficiaire potentielle dans différents scénarios. Cela sera crucial lorsque vous commencerez à regarder au budget marketing.

Combien de SKU (unité de gestion de stock) votre produit aura-t-il ?

Exemple : notre produit sera vendu en 3 variantes différentes.

Taille du produit

Quelle est la taille de votre produit ? Pouvez-vous uniquement le vendre localement ou la vente internationale sera-t-elle une possibilité à l’avenir ?

La durée de vie du produit

Quelle est la durée de vie de votre produit ? Cela affectera l’expédition et le traitement.

Consommable ou jetable ?

Votre produit est-il consommable ou jetable ? Peut-être pourriez-vous envisager une stratégie de marketing basée sur un abonnement ?

Votre produit est-il périssable ?

Votre produit a-t-il une longue durée de vie ?

Y a-t-il des réglementations spécifiques que votre produit devra suivre ?

Effectuer une étude de marché

Il est temps de déterminer l’intérêt potentiel pour votre nouveau produit sur votre plan marketing. Il existe de nombreuses façons de mener une étude de marché, mais vous n’avez pas besoin d’aller trop dans le détail la première fois.

Vous devrez commencer par certaines hypothèses. Par exemple, si vous vendez du gel pour les cheveux pour hommes, vous pourriez identifier le nombre d’hommes dans la région où vous vendez, trouver les statistiques de vente des plus grandes entreprises qui vendent des produits similaires et tenter de les adapter à vos chiffres.

Si vous souhaitez introduire un nouveau produit, vous pourriez interviewer un certain nombre de personnes pour voir comment elles réagissent à votre proposition.

Pour analyser les besoins existants sur le marché, nous pouvons utiliser quelques outils sur Internet. Voyons quels outils nous pourrions utiliser pour en savoir plus sur la taille potentielle de notre marché sur notre plan marketing.

Lors de vos recherches, gardez à l’esprit ces trois choses : la taille du marché potentiel, la tendance du marché et la saisonnalité.

1/ Google Trends
Google Trends est un outil formidable pour examiner différents mots-clés du point de vue de Google. Il est utile pour déterminer si votre produit se trouve dans un marché en croissance, en déclin ou à plat et pour identifier la saisonnalité de votre marché. Consultez notre guide sur la façon d’utiliser Google Trends pour la recherche de marché !

2/ Google Keyword Planner
Google Keyword Planner, qui fait partie de Google Ads, vous permet de voir le volume de recherche pour différents mots-clés, ce qui pourrait vous donner une indication et également montrer des signes de saisonnalité.

3/ Buzzsumo
Buzzsumo est un excellent outil pour voir quel type de contenu est partagé sur les plateformes sociales. Vous devez insérer un mot-clé lié à votre nouveau produit pour obtenir des informations.

Définissez votre audience dans le plan marketing

Maintenant que vous connaissez les propriétés de votre produit sur le bout des doigts, il est temps de déterminer s’il y a un bon marché pour lui et, le cas échéant : où.

Pour notre plan marketing, commençons par déterminer le public idéal pour votre produit. Sans connaître votre public, il sera difficile d’évaluer la taille du marché potentiel.

Qu’est-ce qu’un public cible?

Commençons par définir ce qu’est un public cible sur notre plan marketing. Un public cible est un groupe de personnes qui partagent des comportements, des intérêts et/ou des caractéristiques démographiques similaires. Les publics cibles sont essentiels pour élaborer des stratégies de marketing, allouer un budget, attirer de nouveaux clients et développer votre produit.

Par exemple, si vous savez que votre produit est principalement utilisé par des femmes, vous pourriez essayer de le développer de manière à le rendre plus attrayant pour les femmes. C’est une simplification excessive – en réalité, vous pouvez aller beaucoup plus loin dans ce sujet.

Trouvez votre public cible

Votre ou vos publics cibles devraient être définis par certaines caractéristiques telles que:

L’âge
Le sexe
L’emplacement
Son revenu
Son travail
Les intérêts
Etc.

Ce processus sera beaucoup plus facile lorsque vous avez déjà des données à analyser sur vos acheteurs. Dans ce cas, vous pourriez simplement commencer par passer en revue les données et identifier qui achète le plus vos produits. Si vous n’en avez pas – ne vous inquiétez pas !

Vous pouvez créer des publics en faisant des hypothèses logiques sur votre nouveau produit. Voici quelques questions que vous pourriez vous poser :

Qui pourrait être potentiellement intéressé par votre nouveau produit ? (Ne dites pas « tout le monde ». Essayez d’aller dans les détails. Exemple : femmes qui ont la cinquantaine)
Quelles sont les intérêts similaires de ces personnes ? (Exemple, ces personnes pourraient être des « parents », « étudiants », etc.)
Quelles sont les thématiques communes de ces personnes ? (Exemple, les parents pourraient être intéressés par des thèmes tels que « la garde d’enfants », « l’alimentation pour bébés », etc.)

Bien que ces questions puissent être génériques, elles pourraient vous donner quelques idées pour développer votre public cible.

Créez un persona (facultatif, mais conseillé)

La prochaine étape plus avancée pourrait être de créer un persona d’acheteur pour votre nouveau produit.

Qu’est-ce qu’un persona d’acheteur ?

Un persona d’acheteur est le profil de votre client idéal cible construit sur des recherches du public qui pourrait acheter votre produit. Le persona d’acheteur décrit principalement qui est votre client parfait, mais il peut aller aussi en profondeur en illustrant ses intérêts, ses décisions d’achat, les groupes auxquels il appartient, etc.

Plus ce persona sera précis, plus il sera facile pour vous de construire un plan marketing basé sur celui-ci.

Analyse de la concurrence

Dans le cadre de votre plan marketing, il est crucial d’analyser vos concurrents afin de rester dans la course. En général, l’analyse de vos concurrents vous donnera une bonne idée des dynamiques du marché, des stratégies de promotion, des publics ciblés et des thèmes communs qui fonctionnent pour augmenter les ventes. Voyons comment procéder :

Identifiez vos concurrents

Pour trouver vos concurrents, vous pouvez commencer par faire des recherches sur internet en utilisant des plateformes comme Google, Amazon et même Facebook. Si votre nouveau produit ne se situe pas dans des catégories habituelles, essayez de trouver les produits concurrents les plus similaires.

Trier vos concurrents par pertinence dans votre plan marketing

Une fois que vous avez trouvé quelques entreprises, il est temps de les trier par pertinence – celles qui sont plus importantes à suivre et celles que vous pouvez vérifier occasionnellement.

Une façon facile de catégoriser vos concurrents est de les trier en trois catégories dans votre plan marketing :

Concurrents primaires : ce sont les entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence directe. Ils vendent des produits similaires et à des audiences similaires à vous. Ce sont les entreprises auxquelles vos clients pourraient vous comparer (par exemple BMW et Volvo).
Concurrents secondaires : ce sont les entreprises qui vendent des produits similaires à vous, mais à une audience différente (par exemple une boutique de marque qui vend des vêtements et une boutique générale qui vend également des vêtements, mais à un niveau de qualité et de prix différent).
Concurrents tertiaires : ce sont les entreprises qui ne vendent pas de produits similaires à vous, mais qui s’adressent à une audience similaire (par exemple, si le public cible est les « étudiants universitaires », une entreprise qui vend des fournitures scolaires peut être un concurrent tertiaire pour une entreprise qui vend des vêtements pour les jeunes).

Lors de la catégorisation de vos concurrents dans votre plan marketing, assurez-vous de suivre les informations de base telles que :

Le nom de l’entreprise
Où se trouve-t-elle ?
Les produits vendus
Les points forts et les faiblesses

Vous pouvez ajouter plus de points de suivi au fur et à mesure de votre recherche.

Définir des objectifs dans votre plan marketing

Une fois que vous avez analysé votre nouveau produit et effectué quelques recherches sur le marché et la concurrence, il est temps de déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre grâce au plan marketing de votre produit.

Les objectifs de votre plan marketing définiront l’orientation des messages que vous souhaitez faire passer, la stratégie et le budget. La méthode la plus courante pour définir des objectifs de marketing consiste à utiliser la méthode SMART, qui signifie que vos objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et limités dans le temps (Time).

Pour en savoir plus sur la méthode SMART, lisez cette article.

Une erreur que de nombreuses personnes commettent au début est de fixer des objectifs trop larges :

Nous voulons augmenter les ventes
Nous voulons être classés numéro un sur Google
Nous voulons avoir plus de visiteurs sur notre site web.

Des objectifs de ce type n’ont ni début ni fin – ils ne sont pas assez spécifiques, sont difficiles à mesurer et ne sont pas limités dans le temps. Par exemple, bien que l’augmentation des ventes soit réaliste et atteignable, c’est quelque chose qui devrait se produire grâce à vos activités de marketing de toute façon.

Au lieu de fixer des objectifs larges, vous pourriez les spécifier un peu, par exemple :

Nous voulons augmenter le chiffre d’affaires mensuel de __%
Nous voulons être classés dans les 3 premiers sur Google pour le mot-clé « meilleur désinfectant pour les mains », ce qui devrait nous apporter environ 1500 nouveaux visiteurs chaque mois
Nous voulons augmenter le trafic sur notre site web de 100 visiteurs par mois.

Développer un bon message marketing

Maintenant que vos objectifs du plan marketing sont définis, développons vos messages marketing que vous utiliserez pour vos stratégies de marketing.

Le message marketing de base est comment vous expliquez votre offre de valeur unique (USP, de l’anglais Unique Selling Proposition) à vos prospects. Il fournit le cadre pour vos stratégies, que ce soit des annonces sur les réseaux sociaux, des annonces Google, du marketing vidéo, etc. Tout le contenu que vous produisez doit être aligné avec votre message marketing de base.

Dans le cadre de votre plan marketing, ce message vous aide à créer un branding de marque identifiable et donne aux gens quelque chose à quoi se rattacher.

Comment développer votre message marketing de base dans votre plan marketing

Expliquez en quoi votre produit est unique et comment il peut aider les gens.

Décrivez les problèmes que votre produit peut résoudre pour les gens. Examinez ce que font vos concurrents et trouvez des moyens de vous démarquer. Pensez à des idées que vos concurrents n’ont pas abordées dans leur publicité.

Essayez de rendre votre produit plus personnel en intégrant des histoires à votre message marketing de base.

Par exemple, vous pourriez inclure des recettes secrètes qui ont été transmises à travers les générations ou d’autres histoires intéressantes. Le storytelling fonctionne très bien dans le marketing moderne.

Ne promettez pas plus que ce que vous pouvez offrir.

Dites la vérité aux gens. Si vous ne pouvez pas prouver les avantages miraculeux que vous promettez, les gens finiront par le savoir tôt ou tard. Soyez aussi honnête que possible et décrivez exactement votre produit.

Développez une stratégie de marketing

Nous sommes enfin arrivés à la phase de mise en œuvre de votre plan marketing pour le nouveau produit ! C’est là où vous pouvez appliquer votre recherche, votre connaissance du marché et commencer à trouver des moyens pour atteindre vos objectifs de marketing.

Il y a une infinité de moyens pour rejoindre vos prospects. Afin d’éviter la confusion, commencez par regrouper vos idées dans quelques catégories. Étant donné que vous vendez des produits, vous pourriez avoir deux catégories différentes, comme la stratégie de marketing local et la stratégie de marketing international.

Dans le cadre de ce cas, voici quelques idées pour une stratégie de marketing local :

Participer à différents événements locaux ;
Créer des pop-up stores dans les centres commerciaux ou dans des endroits où beaucoup de gens passent ;
Faire des publicités sur les médias sociaux axées ciblés sur votre région ;
Rédaction de communiqués de presse, marketing de contenu.

Voici quelques idées pour votre stratégie de marketing international :

Mettre votre produit sur Amazon (ou d’autres revendeurs) ;
Classer votre site Web pour des mots-clés qui décrivent des problèmes que votre produit résout ;
Lancer des campagnes de marketing numérique pour vendre votre produit.

Une fois que vous aurez établi les grandes lignes de ce que vous voulez accomplir, vous pourrez concevoir chaque concept sous la forme d’un plan détaillé comprenant tous les outils et méthodes dont vous aurez besoin pour mettre en œuvre l’idée.

Fixez un budget précis pour votre plan marketing

La raison pour laquelle nous n’avons pas établi le budget avant dans ce plan marketing est que nous voulons éviter de limiter les idées trop tôt. Vous n’avez peut-être pas les fonds nécessaires pour certaines idées à l’heure actuelle, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas garder ces idées en réserve pour plus tard dans votre plan marketing.

Nous croyons que les éléments les plus essentiels à considérer lors de la mise en place d’un budget pour les campagnes de marketing pour les nouveaux produits sont le coût des opérations et le taux de rentabilité (taux de retour sur investissement) requis pour justifier le montant de la campagne de marketing. Pour une campagne de publicités en ligne, la seule métrique qui permet de déterminer si vous êtes rentables ou non, c’est le ROAS (pour en savoir plus, lisez cet article : ROAS Facebook Ads : 5 astuces pour l’améliorer).

Nous connaissons déjà de nos coûts opérationnels à partir des recherches que nous avons faites dans le premier chapitre (Connaître son produit) et il est désormais temps d’évaluer le retour sur investissement potentiel des diverses stratégies marketing.

Malheureusement, il n’y a aucune garantie, mais vous pouvez définir un seuil de retour sur investissement minimum nécessaire pour décider de conserver ou abandonner une stratégie marketing. Par exemple, si vous savez que Google Ads vous rapporte un ROI constant de 3,0 (pour chaque euro dépensé en publicité, vous obtenez 3 euros de ventes), vous pouvez calculer votre bénéfice net et déterminer si vous souhaitez continuer à y faire de la publicité ou non.

Rappelez-vous que pour certains cas, pour le plan marketing, vous pourriez ne pas voir un retour sur investissement de suite (p. ex., le marketing de marque ou le référencement), alors ne soyez pas trop pressé(e) si vous ne remarquez pas de bénéfice immédiat. Ceci nous amène à la prochaine question.

Suivre les statistiques de votre plan marketing

Décidez comment vous allez surveiller les progrès de votre plan marketing. Le marketing numérique nous a grandement simplifié la vie car nous pouvons avoir accès à tous les chiffres – visiteurs sur le site Web, acheteurs sur Internet, argent dépensé pour chaque achat, etc.

Pour le plan marketing, il est important de ne pas oublier que beaucoup de marketing se fait encore en dehors des écrans, ce qui rend plus difficile la mesure de ses progrès et de ses chiffres. Dans une optique de marketing plus traditionnel, le meilleur moyen d’évaluer la réussite est d’examiner les recettes des ventes par rapport à vos activités.

Notre agence est spécialisée dans le marketing numérique car c’est beaucoup plus traçable, ce qui nous permet d’avoir des résultats précis. Cela vous intéresse ? Testez votre éligibilité en cliquant ici.

Nous pensons que le marketing consiste à établir des relations entre des domaines différents : si vous trouvez une niche qui peut vous rapporter de l’argent entre le marketing et une hausse des ventes, vous êtes déjà à mi-chemin de la victoire.

Fixez un délai

Pour cloturer la création de votre plan marketing, comme nous l’avons vu plus haut avec la méthode SMART, il est essentiel de définir des délais pour chaque étape de votre plan marketing.

Établissez un plan pour déterminer :