Introduction
Cette vidéo a changé ma vie :
Le Cercle d’Or Why How What VS Marketing et Leadership inspirants
Dans son discours TED, Simon Sinek, un conférencier et leader très populaire, partage sa vision de la motivation et des comportements qui poussent les gens à l’action. Il explique comment les dirigeants et les entreprises inspirants connaissent un grand succès en mettant en avant un concept appelé le Cercle d’Or, qui permet de comprendre les motivations des gens et comment ils réagissent en fonction du business. Le cercle d’or est composé de trois cercles : Why How What (Pourquoi, Comment, et Quoi).
En ce qui concerne les stratégies de marketing, la majorité des entreprises adoptent une approche qui consiste à d’abord se concentrer sur les aspects extérieurs de leur produit avant de se concentrer sur les aspects internes.
Marketing et publicité traditionnels :
– What (quoi) : Nous fabriquons d’excellents produits.
– How (comment) : Nos produits sont faciles à utiliser et beaux.
– Why (pourquoi) : Vous voulez en acheter un ?
En regardant la vidéo, vous avez découvert qu’il existe une méthode plus efficace : celle consistant à débuter au centre du cercle Why How What pour ensuite s’éloigner vers l’extérieur.
Marketing et publicité excellents :
– Why (pourquoi) : Nous remettons en question notre situation actuelle et pensons différemment.
– How (comment) : Nous fabriquons des produits magnifiquement conçus et faciles à utiliser.
– What (quoi) : il se trouve que nous fabriquons d’excellents produits
L’essentiel est de comprendre le « Pourquoi« . Ce point de vue diffère des campagnes publicitaires classiques auxquelles nous sommes exposés depuis longtemps. Nous sommes tellement habitués aux messages « Quoi, Comment, Pourquoi » que nous pouvons facilement détecter les lieux communs et le manque d’innovation dans la publicité.
Il est fréquent de voir des publicités télévisées qui ne répondent pas aux attentes en termes de qualité, tandis que d’autres peuvent être divertissantes mais ne sont pas efficaces dans leur objectif de vente en raison de leur manque de pertinence et de clarté.
Ne tombez pas dans le piège de travailler de l’extérieur vers l’intérieur.
Peu importe que vous soyez petit ou grand
Les entreprises, qu’elles soient de grandes ou petites tailles, mettent en pratique les principes de penser, agir et communiquer Why How What de l’intérieur vers l’extérieur, en suivant l’exemple de leaders inspirés tels qu’Apple et Google. Ces principes devraient également être utilisés par les plus petites entreprises comme DCN Agency dans toutes leurs stratégies.
Il s’agit de plus qu’une simple stratégie marketing, cela concerne également des aspects personnels.
– Mon « Why » est de construire des relations durables et significatives
– Mon « How » c’est en aidant les entreprises à comprendre efficacement le domaine de la publicité en ligne
– Mon « What » c’est en mettant en avant mes compétences en publicités
Les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites
Je suis un grand passionné de la marque Ford, notamment pour leurs camions. Leur devise « Allez plus loin » reflète leur engagement à concevoir des véhicules qui dépassent les normes en termes de consommation de carburant tout en ayant un look sportif et imposant, inspiré de leurs expériences de compétition dans le désert. Ce slogan « Go Further » est efficace, direct et facile à retenir.
Le Why How What de Ford :
– Why (pourquoi) : Nous inspirons les gens à « aller plus loin »
– How (comment) : Nous utilisons et développons des technologies de pointe
– What (quoi) : Nous construisons des véhicules qui répondent à vos besoins et à vos envies de conduite
Ford fabrique des véhicules durables et populaires sur le marché. Bien que l’entreprise et ses produits ne soient pas parfaits, elle dirige avec inspiration et montre sa valeur dans toutes ses actions.
Quels Why How What à propos de moi ?
Belle histoire, mais comment est-ce que cela s’applique à moi et à mon business ? Je suis ravi que vous posiez la question…
Vous devez d’abord méditer sur ces questions pour votre entreprise. J’espère que vous pourrez découvrir une meilleure justification que le seul but d’obtenir des profits, et qui ne se compose pas d’arguments marketing tels que « vous voulez que les gens soient heureux », mais une raison d’être réelle de votre entreprise.
Lorsqu’il s’agit de publicité payante, j’utilise ce Why How What :
– Why (pourquoi) : repousser les limites et créer de nouvelles « meilleures pratiques ».
– How (comment) : Tests continus des annonces, des pages de destination et des messages.
– What (quoi) : J’utilise la publicité payante pour montrer aux gens des solutions à leurs problèmes
L’essentiel est que, que ce soit concernant votre stratégie de marketing, vos motivations de travail ou n’importe quoi d’autre, vous commencez par le centre et avancer vers les abords du Cercle d’Or Why How What pour obtenir les meilleures réussites.
Qu’importe si vous êtes d’accord ou non avec moi, je souhaite connaître ce que vous en pensez. Expliquez-nous pourquoi, comment et quoi, dans cet ordre !