ÉTUDE DE CAS ADSMASTER

3 Stratégies qui ont permis à cette Marque de Compléments Alimentaires de passer de 66 800€ à 471 400€ de Chiffre d'Affaires en moins d’un an

À l’aide de la publicité Facebook couplée à notre méthode adsMaster

À propos de la Marque

Cette marque est née en 2017 pour apporter des compléments alimentaires de haute qualité à la population Vegan.

Cependant, ils ne sont pas une société de compléments classique. Au contraire, ils prônent une grande transparence, une production durable et une supplémentation minimaliste.

Ils appellent cela compléter votre régime alimentaire. Par exemple, leur principal produit est une multivitamine qui ne fournit que 8 nutriments difficiles à obtenir avec un régime végétalien.

Lorsque cette marque est arrivée sur le marché en octobre 2021, ils généraient environ 18 000 euros par mois. Leur objectif était d’atteindre 50k/mois de CA, ce que nous avons réussi à faire en quelques mois.

Durant l’été 2022, nous avons réussi à atteindre les 70k/mois.

Cette étude de cas parle des 3 stratégies les plus importantes derrière cette croissance et des résultats qu’elles ont produits.

Nos Challenges

Lorsqu’ils nous ont contactés, ils avaient un bon SEO, des produits de qualité et un bon site web, mais leur publicité payante Facebook n’était pas performante.

Même en dépensant jusqu’à 1 000 € par jour, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) ne s’améliorait pas. Notre objectif initial était d’atteindre un ROAS d’au moins 1,3x supérieur pour atteindre le seuil de rentabilité, car leur modèle par abonnement pouvait leur permettre de tirer profit de chaque client à vie.

Le secteur des compléments alimentaires est très concurrentiel et les CPM étaient très élevés (parfois jusqu’à 45 €), le principal défi consistait donc à améliorer les créatives publicitaires. En produisant et en testant des centaines de vidéos, de titres, d’annonces, d’accroches et de pages de destination, nous avons réduit de moitié les prix des CPM, établissant ainsi une meilleure base pour le scaling.

Le défi suivant était le tunnel de vente. Grâce à des testing de Leads Magnet (servant à récupérer les emails des prospects), à l’optimisation de leur site Web pour la conversion et au test de différentes offres, nous avons obtenu une augmentation de 82 % des conversions sur leur site Web.

Néanmoins, le plus gros problème était l’adéquation entre le public et le message. Le public initial était constitué d’athlètes Vegans et de jeunes désireux d’améliorer leur hygiène de vie, mais le message ne générait pas de bonnes conversions.

Cependant, grâce à une étude approfondie de la clientèle, nous avons réalisé que leurs clients les plus fidèles étaient des femmes de plus de 40 ans qui avaient une famille et se souciaient davantage de leur santé. C’est pourquoi leur message a changé. Il est passé de la forme physique aux avantages généraux pour la santé, comme la croissance des ongles, l’endurance et la prévention. Ce qui attire à présent le bon public pour leurs produits.

La Stratégie utilisée

Il y a 3 stratégies qui nous ont permis de scaler rapidement ce business.

Stratégie #1 : Dark Posting

Cette entreprise a un réseau d’influenceurs affiliés qui créent du contenu et soutiennent leurs produits. Ces influenceurs disposent d’une communauté de personnes qui les connaissent, les apprécient et leur font confiance. Nous avons donc puisé dans leur public par le biais du dark posting.

La première étape a consisté à signer un accord avec l’influenceur. Ils devaient créer du contenu et nous donner accès à leurs comptes publicitaires pour lancer les campagnes à partir de là. Ils pouvaient présenter un produit de qualité à leur public et gagner de l’argent en retour.

Toutes les créatives que nous lancions à partir de ces comptes devaient être adaptées pour chaque influenceur et devaient ressembler à du contenu natif. Nous avons rédigé les textes tandis que l’influenceur fournissait les photos et les vidéos.

Grâce à cette approche, nous avons pu lancer des publicités via des coachs nutritionnels, des médecins et des influenceurs de fitness qui nous ont accordé leur confiance lorsque nous avons atteint leur public.

Stratégie #2 : Optimisation du Taux de Conversion

Après énormément de tests, nous avons réalisé 3 changements sur leur site Web qui ont permis d’augmenter les conversions de 82 %.

Le premier changement a consisté en une description des avantages sur leur page produit qui a accroché les visiteurs avec un court paragraphe. L’accroche a été conçue en tenant compte de la psychologie de l’utilisateur. Ce qui a augmenté le taux de conversion de 22,5 %.

Le deuxième changement a consisté à mettre en évidence les avantages du produit dès le début de la page avec la phrase « La multivitamine ultime pour les mangeurs de plantes ». Cela a permis de clarifier instantanément les avantages et d’augmenter les conversions de 7,6 %.

Enfin, l’ajout d’une animation et d’une lueur au bouton « Ajouter au panier » a permis d’attirer l’attention des internautes sur le bouton et d’augmenter les conversions de 39,3 %.

Dans l’ensemble, ces changements ont permis de faire en sorte de convertir une plus grande partie du trafic payant qui a atterri sur leur site Web, ce qui nous a aidés à alimenter leur croissance.

Stratégie #3 : Testing du Tunnel de Vente

Nous avons testé une multitude de pages d’atterrissage afin de trouver une stratégie fiable pour développer l’activité.

Voici quelques exemples

  • Les entonnoirs publicitaires
  • Pages d’essais gratuits de 7 jours
  • Pages d’offres spéciales (comme le Black Friday)
  • Leads Magnet pour capturer des emails
  • Questionnaires
  • Pages d’articles


Dans l’ensemble, les deux entonnoirs les plus performants étaient les publicités vers les entonnoirs et les Leads Magnet.

Nous nous sommes concentrés sur des histoires (Storytelling) qui expliquent aux lecteurs pourquoi ils ont besoin d’une solution, puis présentent le produit.

Dans le cas des Leads Magnet, le contenu était principalement scientifique et axé sur la valeur. Nous pouvions capturer les emails des internautes et les convertir en fin de tunnel de vente grâce à des campagnes d’emailing et des promotions spéciales.

Le Résultat

Comme mentionné plus haut, lorsque cette marque est arrivée sur le marché en octobre 2021, ils généraient environ 18 000 euros par mois. Leur objectif était de passer la barre des 50k par mois. 

Et pour finir, durant l’été 2022, nous avons réussi à atteindre les 70k euros / mois.

Avant notre intervention, leur ROAS s’élevait à 1,6. Si l’on considère qu’ils étaient à peine rentables, il s’agit d’une victoire énorme qui leur a permis de faire des profits dès la première vente et de réaliser des bénéfices nets sur les abonnements et les ventes en UpSell.

Le mois le plus rentable de l’année a été le mois d’août. Ils ont réussi à générer 71 411 €, tandis qu’en octobre 2021, ils ont généré 12 783 €. Les résultats ont été littéralement multipliés par 5.

À la fin de l’année 2022, nous espérons atteindre les 100 000 € par mois.